BBS’de B2B Pazarlama ve Satış Eğitimi
İş dünyasının sürekli eğitim merkezi olan Bursa Business School (BBS), firmaların geleceğe yönelik ihtiyaçlarını karşılamak amacıyla çeşitli eğitim programlarına hız kesmeden devam ediyor. Bu bağlamda düzenlenen B2B Satış ve Pazarlama: Değer Odaklı Stratejilerle Müşteri Kazanımı eğitimi, katılımcılara önemli bilgiler sundu.
Eğitimin Detayları
Bursa Business School’da gerçekleştirilen eğitimde, Sabancı Üniversitesi Yönetim Bilimleri Fakültesi’nden Dr. Yusuf Soner eğitmenlik yaptı. Eğitim, çok sayıda firma temsilcisinin katılımıyla gerçekleşti. Programın ilk gününde pazarlama perspektifinden müşteri ulaşımı, segmentasyon, değer önerisi geliştirme ve Aim-Pain-Gain modeli çerçevesinde müşteri hedefleri, sorunları ve beklentileri ele alındı. İkinci günde ise satış sürecinin temelleri, müzakere teknikleri, takip stratejileri ve güven inşası üzerine uygulamalı çalışmalar yapıldı.
Satış ve Pazarlamanın Önemi
Eğitmen Dr. Yusuf Soner, satış ve pazarlamanın firmalar için stratejik önem taşıdığını vurgulayarak, bu iki alanın bir proje yönetimi olarak ele alınması gerektiğini belirtti. B2B ve B2C dünyaları arasındaki farklılıklara da değinen Soner, şöyle konuştu: "Satış bir sonuçtur; esas mesele müşterinin değerini anlamak ve güven inşa etmektir. Müşteriyle masada değil, sahada kazanılır. Müşterinin beklentilerini öğrenmek ve ona uygun çözümler geliştirmek esas olmalıdır. Pazarlama talep yaratırken, satış da bu talebi gerçekleştirmektir."
Bursa Business School'un Katkısı
Dr. Soner, Bursa Business School’un kent ve ülke ekonomisinin gelişimine sağladığı katkının büyük olduğunu ifade ederken, Bursa Ticaret ve Sanayi Odası’na da teşekkür etti. "Bursa Business School, bu dönüşüm döneminde firmalara rehberlik eden güçlü bir merkezdir," dedi.
Katılımcıların Görüşleri
Eğitime katılan AVG Otomotiv Kurucusu Barış Güler, BTSO’nun eğitim organizasyonlarını yakından takip ettiğini belirterek, "Bursa Business School’da muazzam bir eğitim merkezi kurulmuş. Buradaki imkanlardan tüm iş dünyasının faydalanmasını öneriyorum," diye ifade etti. Burpol firmasından Satış Mühendisi Tuğba Gencan da eğitim organizasyonunun çok yararlı olduğunu vurgulayarak, merkezin geniş kapsamlı ve nitelikli eğitimlerinin firmalar için büyük bir fırsat sunduğunu belirtti.
İŞ DÜNYASININ YAŞAM BOYU EĞİTİM ÜSSÜ BURSA BUSİNESS SCHOOL (BBS), FİRMALARI GELECEĞE HAZIRLAMAK AMACIYLA KURGULANAN EĞİTİM PROGRAMLARINA TÜM HIZIYLA DEVAM EDİYOR. BBS’DE DÜZENLENEN ‘B2B SATIŞ VE PAZARLAMA: DEĞER ODAKLI STRATEJİLERLE MÜŞTERİ KAZANIMI" EĞİTİMİ İLE KATILIMCILARA ÖNEMLİ BİLGİLER VERİLDİ.
